Prospection – Communication et gestion du temps en immobilier – 14h
Formation en agence
Cette formation se compose de deux parties. La première partie concerne l’objectif prospection et communication et la deuxième partie concerne la communication et la gestion du temps en immobilier.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
Connaître les lois fondamentales sur la gestion du temps
Apprendre à gérer les priorités de son planning et organiser son temps de travail
Programme de la formation
1) Objectif Prospection & Communication (7 heures)
A) Les objectifs de la prospection & communication
- Le taux de rotation
- Les projets à court, moyen et long terme
B) La sectorisation
- Enjeux, indicateurs types
C) Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements
- Porte à porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local
D) La méthode AIDA
- Pour diversifier ses prises de contact en diversifiant ses scénarios
E) Jeux de rôles et exercices pratiques
F) L’enrichissement de sa base de données CRM
- Objectifs, qualification des prospects, suivi des contacts
G) La transition digitale dans la transaction immobilière
- Les tendances
H) Les différentes méthodes de prospection digitale
- Réseaux sociaux, les bonnes pratiques, les pièges à éviter
- Jeux de rôles et mises en situation
2) Communication et gestion du temps en immobilier (7 heures)
A) La gestion des urgences
- Savoir être efficient et prioriser les tâches
B) La matrice Eisenhower
C) Les lois fondamentales du temps
- Pareto, Murphy, Illich, Parlinson
D) La procrastination
- Source de stress pour les uns, de motivation pour les autres
E) Apprendre à dire « non » et proposer une alternative
F) Auto-évaluation sur la gestion efficiente du temps
G) Optimiser les missions principales du négociateur(trice) immobilier
H) De l’objectif de chiffre d’affaires annuel au plan d’action hedbomadaire
I) La méthode AIDA
- Comment gagner en efficience dans ses actions de prospection
- Jeux de rôles et mises en situation
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
