Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14h

14 heures en classe virtuelle

Cette formation s’adresse à des professionnels de l’immobilier exerçant leur activité dans un marché de pénurie, où le véritable défi du quotidien se trouve dans le développement d’un argumentaire permettant de développer son portefeuille de biens.

699,00

Pôle Emploi
OPCO EP
AGEFICE
FIFPL
OPCO ATLAS
OPCO ATLAS

Description de la formation

Le secteur de l’immobilier est très concurrentiel : il peut être difficile de trouver des biens et des mandats à vendre ou à louer. Prospecter et développer une expertise en immobilier sont donc deux éléments de poids pour permettre d’étendre et d’accroître votre portefeuille de biens. Avec cette formation, vous pourrez développer votre niveau d’expertise dans le domaine de l’immobilier, mais également de perfectionner vos techniques de prospection.

Cette formation se compose de deux axes principaux : le développement des connaissances en matière de transactions immobilières et la maîtrise de l’argumentaire commercial de l’exclusivité.

Pour cela, plusieurs points essentiels seront abordés. Vous pourrez tout d’abord découvrir les techniques vous permettant de sécuriser votre commercialisation et son intermédiation. Dans cette partie, vous pourrez revoir notamment les notions de mandat d’intermédiation, et son importance, ou encore les clauses spéciales que l’on peut inscrire dans un mandat pour en protéger sa commercialisation. D’autres éléments importants seront revus dans cette partie, tels que les vices cachés par exemple.

Autre point abordé dans cette formation, la sécurisation de la prise de mandats. En effet, accumuler plusieurs mandats est une bonne chose, mais il est essentiel de les sécuriser afin d’éviter de se faire avoir. Plusieurs notions sont donc abordées, comme les spécificités de la vente d’un lot en copropriété ou encore les conditions suspensives spéciales pouvant être intégrées au mandat. La technique du double-compromis sera aussi abordée.

Une autre partie de la formation vous permettra de revenir sur les éléments essentiels de l’argumentaire commercial. Vous pourrez ainsi développer et organiser plus efficacement votre prospection, et adopter des démarches et des méthodes plus efficaces au développement de mandats exclusifs. La méthode du closing, le rendez-vous vendeur ou encore la prospection téléphonique et le face-à-face seront abordés.

Objectifs

Objectifs de la formation

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Développer son niveau d’expertise en immobilier
  • Sécuriser les transactions immobilières
  • Assurer son Rendez-Vous vendeur
  • Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Prérequis

Prérequis de la formation

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public
  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

Programme

Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14 heures

1) Développer ses connaissances en matière de transaction immobilière (7 heures)

A) Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation

– Rappel sur le mandat d’intermédiation
– L’exclusivité morale contractualisée
– Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation
– Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet
– Acheter un bien confié en mandat
– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
– La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
– Nouvelle approche de l’avis de valeur. Attention à la sous-évaluation ou la surévaluation
– Rappel sur les vices cachés
– Confronter une LIA avec une offre d’achat

B) Sécuriser la prise de mandats

– La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
– Spécificité de la vente d’un lot de copropriété
– Les conditions suspensives spéciales
– La technique du double compromis
– Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
– Indivision subie / indivision voulue
– Cession d’un droit indivis
– Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires
– QUID de la vente forcée en immobilier
– La vente immobilière d’un bien démembré

2Maîtriser l’argumentaire commercial de l’exclusivité (7 heures)

A) Organiser ses démarches et s’approprier les méthodes adaptées au développement des mandats exclusifs

– L’organisation de la prospection
– Savoir définir ses messages pour travailler l’impact du mandat exclusif
– « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence
– La méthode du closing
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Travailler sa démarche commerciale en exclusivité au téléphone et en face-à-face
– Valorisation de l’agence
– Le rendez-vous vendeur

B) Connaître les bases de la relation client à partir de mises en situation réelles

– Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif
– Confrontation du client sur le mandat exclusif
– Anticiper et gérer ses préjugés
– Créer une relation de confiance avec ses clients
– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
– Désamorcer les situations à risques
– Communiquer positivement
– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
– Mises en situation

Version 2022

Financements

Financements de la formation

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP. 
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
  • Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Contactez-nous pour plus d’informations !

Informations complémentaires

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

    • Pédagogiques :
      • Apports théoriques
      • Études de cas et mises en situation
      • Questions/Réponses
    • Matériels :
      • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
      • Vidéo projecteur (présentiel)
      • Paperboard
      • Support de cours
    • Méthodes d’évaluation :
      • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@efisio.fr  / 09.80.80.18.60

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Septembre
20 septembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL'impact du droit des successions sur l'immobilier
26 septembreClasse virtuelle7 heuresCommercialePhoto immobilière : la maîtriser pour se différencier
Octobre
10 octobreClasse virtuelle7 heuresTechniqueComprendre et maîtriser les diagnostics immobiliers
11 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa pratique des baux commerciaux
17 - 18 octobreClasse virtuelle14 heuresManagérialeMaitriser l'entretien de recrutement en agence immobilière
31 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL'impact du droit des successions sur l'immobilier
Novembre
16 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueMieux connaître le PLU
17 - 18 novembreClasse virtuelle14 heuresManagérialeManager son équipe en agence immobilière
18 novembreClasse Virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
21 - 22 novembreClasse Virtuelle14 heuresManagérialeProspection, Communication et Gestion du temps
21 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueCréer et gérer une SCI (Société Civile Immobilière)
23 - 24 novembreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme