Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14h
14 heures en classe virtuelle
Cette formation s’adresse à des professionnels de l’immobilier exerçant leur activité dans un marché de pénurie, où le véritable défi du quotidien se trouve dans le développement d’un argumentaire permettant de développer son portefeuille de biens.
699,00€












Description de la formation
Le secteur de l’immobilier est très concurrentiel : il peut être difficile de trouver des biens et des mandats à vendre ou à louer. Prospecter et développer une expertise en immobilier sont donc deux éléments de poids pour permettre d’étendre et d’accroître votre portefeuille de biens. Avec cette formation, vous pourrez développer votre niveau d’expertise dans le domaine de l’immobilier, mais également de perfectionner vos techniques de prospection.
Cette formation se compose de deux axes principaux : le développement des connaissances en matière de transactions immobilières et la maîtrise de l’argumentaire commercial de l’exclusivité.
Pour cela, plusieurs points essentiels seront abordés. Vous pourrez tout d’abord découvrir les techniques vous permettant de sécuriser votre commercialisation et son intermédiation. Dans cette partie, vous pourrez revoir notamment les notions de mandat d’intermédiation, et son importance, ou encore les clauses spéciales que l’on peut inscrire dans un mandat pour en protéger sa commercialisation. D’autres éléments importants seront revus dans cette partie, tels que les vices cachés par exemple.
Autre point abordé dans cette formation, la sécurisation de la prise de mandats. En effet, accumuler plusieurs mandats est une bonne chose, mais il est essentiel de les sécuriser afin d’éviter de se faire avoir. Plusieurs notions sont donc abordées, comme les spécificités de la vente d’un lot en copropriété ou encore les conditions suspensives spéciales pouvant être intégrées au mandat. La technique du double-compromis sera aussi abordée.
Une autre partie de la formation vous permettra de revenir sur les éléments essentiels de l’argumentaire commercial. Vous pourrez ainsi développer et organiser plus efficacement votre prospection, et adopter des démarches et des méthodes plus efficaces au développement de mandats exclusifs. La méthode du closing, le rendez-vous vendeur ou encore la prospection téléphonique et le face-à-face seront abordés.
Objectifs
Objectifs de la formation
Cette formation poursuit plusieurs objectifs :
- Développer son niveau d’expertise en immobilier
- Sécuriser les transactions immobilières
- Assurer son Rendez-Vous vendeur
- Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Prérequis
Prérequis de la formation
Cette formation s’adresse à :
- Tout public
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Dirigeant d’agence ou de réseau
Prérequis : savoirs de base
Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.
Programme
Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14 heures
1) Développer ses connaissances en matière de transaction immobilière (7 heures)
A) Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation
– Rappel sur le mandat d’intermédiation
– L’exclusivité morale contractualisée
– Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation
– Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet
– Acheter un bien confié en mandat
– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
– La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
– Nouvelle approche de l’avis de valeur. Attention à la sous-évaluation ou la surévaluation
– Rappel sur les vices cachés
– Confronter une LIA avec une offre d’achat
B) Sécuriser la prise de mandats
– La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
– Spécificité de la vente d’un lot de copropriété
– Les conditions suspensives spéciales
– La technique du double compromis
– Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
– Indivision subie / indivision voulue
– Cession d’un droit indivis
– Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires
– QUID de la vente forcée en immobilier
– La vente immobilière d’un bien démembré
2) Maîtriser l’argumentaire commercial de l’exclusivité (7 heures)
A) Organiser ses démarches et s’approprier les méthodes adaptées au développement des mandats exclusifs
– L’organisation de la prospection
– Savoir définir ses messages pour travailler l’impact du mandat exclusif
– « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence
– La méthode du closing
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Travailler sa démarche commerciale en exclusivité au téléphone et en face-à-face
– Valorisation de l’agence
– Le rendez-vous vendeur
B) Connaître les bases de la relation client à partir de mises en situation réelles
– Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif
– Confrontation du client sur le mandat exclusif
– Anticiper et gérer ses préjugés
– Créer une relation de confiance avec ses clients
– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
– Désamorcer les situations à risques
– Communiquer positivement
– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
– Mises en situation
Version 2022
Financements
Financements de la formation
Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements.
- Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP.
- Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
- Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).
Informations complémentaires
Informations complémentaires
– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
-
- Pédagogiques :
- Apports théoriques
- Études de cas et mises en situation
- Questions/Réponses
- Matériels :
- Outils de visioconférence (classe virtuelle)
- Vidéo projecteur (présentiel)
- Paperboard
- Support de cours
- Méthodes d’évaluation :
- QCM d’évaluation
- Pédagogiques :
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap
– Contacts : contact@efisio.fr / 09.80.80.18.60
Calendrier des formations
Dates | Format | Durée | Thème | Intitulé des formations |
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Février | ||||
2 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Les fondamentaux du salarié d'immeuble |
3 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | La sécurisation des honoraires |
6 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | La location saisonnière |
8 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Le contentieux locatif |
9 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Le droit des successions |
10 février | Classe virtuelle | 7 heures | Numérique | Utiliser Facebook en immobilier |
Mars | ||||
3 mars | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Le droit des successions |
6 mars | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | La cession de fonds de commerce et son évaluation |
Avis
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