Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14h

Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14 heures

1) Développer ses connaissances en matière de transaction immobilière (7 heures)

A) Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation

– Rappel sur le mandat d’intermédiation
– L’exclusivité morale contractualisée
– Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation
– Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet
– Acheter un bien confié en mandat
– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
– La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
– Nouvelle approche de l’avis de valeur. Attention à la sous-évaluation ou la surévaluation
– Rappel sur les vices cachés
– Confronter une LIA avec une offre d’achat

B) Sécuriser la prise de mandats

– La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
– Spécificité de la vente d’un lot de copropriété
– Les conditions suspensives spéciales
– La technique du double compromis
– Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
– Indivision subie / indivision voulue
– Cession d’un droit indivis
– Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires
– QUID de la vente forcée en immobilier
– La vente immobilière d’un bien démembré

2) Maîtriser l’argumentaire commercial de l’exclusivité (7 heures)

A) Organiser ses démarches et s’approprier les méthodes adaptées au développement des mandats exclusifs

– L’organisation de la prospection
– Savoir définir ses messages pour travailler l’impact du mandat exclusif
– « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence
– La méthode du closing
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Travailler sa démarche commerciale en exclusivité au téléphone et en face-à-face
– Valorisation de l’agence
– Le rendez-vous vendeur

B) Connaître les bases de la relation client à partir de mises en situation réelles

– Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif
– Confrontation du client sur le mandat exclusif
– Anticiper et gérer ses préjugés
– Créer une relation de confiance avec ses clients
– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
– Désamorcer les situations à risques
– Communiquer positivement
– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
– Mises en situation

Version 2022

Financements de la formation

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements.

• Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP. 
• Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
• Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@efisio.fr  / 09.80.80.18.60