La sécurisation juridique de la prise de mandats – 14h – Classe virtuelle

14 heures en classe virtuelle

Orientée sur la sécurisation juridique de la prise de mandats, cette formation vous permettra de découvrir les fondements et le contentieux de la rémunération en amont et en aval d’une vente immobilière.

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Lors de la vente d’un bien, les propriétaires vendeurs ont la possibilité de faire appel à un professionnel de l’immobilier et de conclure un mandat de vente exclusif ou mandat de vente simple. Le mandat de vente est un contrat qui réserve une délégation de pouvoir à un professionnel. Le pouvoir conféré fait de ce contrat de représentation un contrat « intuitus personae », c’est-à-dire fortement personnalisé. Le mandat donné est marqué du signe de la confiance. La mission confiée doit être réalisée au nom et pour le compte du mandant. Dans la mesure où il intervient pour le compte d’autrui, l’agent immobilier agit en qualité de mandataire de ses clients. Il ne peut alors valablement exercer son activité d’entremise que s’il dispose à cet effet d’un mandat écrit, signé et en cours de validité.

La sécurisation juridique de la prise de mandats représente l’un des fondamentaux du quotidien d’un professionnel de l’immobilier. De la prise de mandat à la réitération de l’acte de vente, le paiement des honoraires constitue la rémunération du travail de commercialisation et d’intermédiation réalisé par l’agent immobilier. Si ces honoraires ne pourront faire l’objet d’un paiement qu’au moment de la signature notaire, il s’agit surtout de l’aboutissement d’un process contractuel pour les acquéreurs comme pour les vendeurs. Le mandat est la condition essentielle de la rémunération. Le non-respect de son formalisme est une faute imputable au mandataire, ladite faute lui interdisant d’engager la responsabilité délictuelle du mandant.

L’agent immobilier ne peut revendiquer un droit à rémunération qu’à la condition que celui-ci figure dans le mandat et dans l’acte de vente. Le montant de la rémunération ou de la commission de l’agent immobilier, doivent être portés impérativement dans l’engagement des parties. Cette formation loi Alur sera l’occasion de revenir sur plusieurs jurisprudences et éléments clés de la prise de mandats.

Objectifs

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Identifier les nouvelles règles du code de déontologie
  • Connaître les obligations TRACFIN en agence immobilière
  • Assurer un contrôle DGCCRF
  • Sécuriser la prise de mandats
  • Identifier les clauses d’un mandat de vente

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à :

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation.

Programme

1) Déontologie, contrôle DGCCRF et discipline des professionnels de l’immobilier (7 heures)

A) Le respect du nouveau code de déontologie des agents immobiliers

– L’éthique professionnelle
– Le respect des obligations légales
– Lutte contre les discriminations
– L’organisation et la gestion de l’entreprise
– La transparence des transactions immobilières
– Comment assurer son devoir de conseil en tant qu’intermédiaire en immobilier ? Trouver une solution pratique pour assurer la transmission des informations
– La confidentialité
– Prévenir les conflits d’intérêts
– La confraternité
– Le règlement des litiges
– La responsabilité et discipline des agents immobiliers
– La place du Conseil National de Transaction et de Gestion Immobilière
– Le rôle du CNTGI

B) La mise en place des mesures encadrant les activités des professionnels de l’immobilier et le contrôle DGCCRF

– Les mesures relatives à la lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme
– Le respect des règles de publicité et des modalités d’affichage matériel et numérique des annonces immobilières
– Adapter son barème d’honoraires en respectant la législation Alur
– Charge vendeur ou (et) charge acquéreur
– Les spécificités de l’affichage des honoraires
– Respecter ses honoraires au regard des dispositions de la loi Alur
– Les contrôles DGCCRF relatifs aux obligations spéciales de transparence des professionnels vis à vis de leur clientèle
– Appréhender dans les meilleurs conditions un contrôle de la DGCCRF

2) Maîtriser les règles relatives à la prise de mandats (7 heures)

A) Le formalisme du mandat

– Les mentions obligatoires et facultatives autorisées
– Les clauses interdites
– La preuve du contenu d’un mandat
– L’irrégularité du mandat de vente d’agent immobilier et la responsabilité délictuelle à l’égard des tiers
– Évolutions jurisprudentielles en matière de contestation des honoraires et de nullité du mandat
– Les différents types de mandats
– La nullité de la vente conclue sur la base d’un mandat irrégulier
– L’obligation des parties et l’exécution du mandats

B) Sécuriser la prise de mandats

– La requalification d’un mandat de vente en contrat d’entremise
– Mandat de vente et manque délibéré de diligences du mandat
– La problématique du mandat de vente du logement familial donné par un seul conjoint
– Le sort d’un agent immobilier titulaire d’un mandat de recherche et dont le client renonce à l’acquisition
– La fin du mandat et la mission d’un intermédiaire en immobilier
– Travailler sur les caractères directs et indirects d’un mandat de vente
– Les conditions de rémunération

Financements

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi.

Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP. 
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
  • Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Contactez-nous pour plus d’informations !

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Juillet
4 - 5 juilletClasse virtuelle14 heuresManagérialeManager ses équipes en agence immobilière
12 juilletClasse virtuelle7 heuresTechniquePlan Local d’Urbanisme : division en volumes, permis d’aménager, déclaration préalable
13 juilletClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa cession de fonds de commerce et son évaluation
Août
22 - 23 août Classe virtuelle14 heuresCommercialManager ses équipes en agence immobilière
Septembre
6 septembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueLe Plan Local d'Urbanisme
7 septembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL'impact du droit des successions sur l'immobilier
16 septembreClasse virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
22 - 23 septembreClasse virtuelle14 heuresCommercialProspection, Communication et Gestion du temps
26 - 27 septembreClasse virtuelle14 heuresCommercialManager ses équipes en agence immobilière