Le closing acquéreur – Training négociation – 14h

14 heures en classe virtuelle

Cette formation se compose de deux parties. La première partie concerne le closing acquéreur et la deuxième partie concerne le training négociation. 

79,00

Pôle Emploi
OPCO EP
AGEFICE
FIFPL
OPCO ATLAS
OPCO ATLAS

Description de la formation

Cette formation concerne closing acquéreur et le training négociation. 

La première partie porte sur savoir mesurer sa performance lors d'un retour de visite et savoir optimiser ses retours de visite. Une partie est consacrée à l'écoute active.

Vous serez initié à la méthode SONCAS pour vous préparer aux objections. Enfin vous serez formé sur le processus d'accompagnement à la prise de décision.

La deuxième partie traite du défi objections sur la base de jeux de rôle. Elle se déroule en plusieurs étapes à commencer par la présentation du book vendeur, puis la présentation du dossier d'estimation, en passant par le traitement des objections. Enfin, la découverte acquéreur, et le retour de visite.

Une formation complète et très formatrice pour que votre visite se déroule au mieux.

Objectifs

Objectifs de la formation

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite
  • Prendre des offres d’achat aux meilleures conditions de prix
  • Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Prérequis

Prérequis de la formation

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public
  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

Programme

Le closing acquéreur – Training négociation – 14 heures

1) Le closing acquéreur (7 heures)

A) Comment mesurer sa performance sur le retour de visite

  • Les indicateurs et ratios type

B) Comment optimiser ses retours de visite

  • Conditions de mise en œuvre avant/pendant/après la visite

C) Les objectifs et les étapes du retour de visite

  • L’écoute active
  • La reformulation
  • Le traitement des objections
  • La conclusion

D) L’écoute active

  • Les ingrédients incontournables

E) Les signes importants d’adhésion ou de rejet du langage corporel

F) Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS

G) Le processus d’accompagnement à la prise de décision

H) Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir

I) La conclusion et la confortation

2) Training négociation (7 heures)

A) Présentation du book vendeur

  • Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur

  • La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur

  • La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite

  • L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Version 2022

Financements

Financements de la formation

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP. 
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
  • Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

Informations complémentaires

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

    • Pédagogiques :
      • Apports théoriques
      • Études de cas et mises en situation
      • Questions/Réponses
    • Matériels :
      • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
      • Vidéo projecteur (présentiel)
      • Paperboard
      • Support de cours
    • Méthodes d’évaluation :
      • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@efisio.fr  / 09.80.80.18.60

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Décembre
12 décembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueComprendre et maîtriser les diagnostics immobiliers
12 décembreClasse virtuelle7 heuresCommercialePhoto immobilière et visite virtuelle
14 décembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL'impact du droit des successions sur l'immobilier
Janvier
20 janvierClasse virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
25 janvierClasse virtuelle7 heuresTechniqueMieux connaître le PLU pour mieux conseiller ses clients
Février
6 févrierClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa location saisonnière