Les processus vendeur et acquéreur – 14h – Classe virtuelle

14 heures en classe virtuelle

Cette formation se compose de deux parties. Une partie consacrée au vendeur et une partie consacrée à l’acquéreur. Elle vous permettra d’organiser et développer votre prospection de façon efficace ainsi que de d’optimiser la gestion de votre fichier acquéreur. 

399,00

Pôle Emploi
OPCO EP
AGEFICE
FIFPL
OPCO ATLAS
OPCO ATLAS

Description de la formation

Cette formation concerne les processus vendeur et acquéreur. Elle se compose de deux parties.

La première partie est dédiée au processus vendeur, il y aura un rapide état des lieux des bases juridiques et des différentes lois. Ensuite, vous serez formé sur les méthodes de prospection et les découvertes des biens. Une partie est consacrée au traitement des objections, il est essentiel de savoir répondre aux objections d'un acquéreur. Enfin, vous serez informés sur les mandats et notamment savoir suivre et entretenir son stock de mandats. 

La deuxième partie concerne le processus acquéreur. Dans un premier temps, vous serez formé à la gestion de votre fichier acquéreur et des contrats entrants. Ensuite, vous irez à la découverte de l'acquéreur et son projet. Enfin, une partie est consacrée à la visite des biens et au retour de visite. 

Cette formation vous permettra de connaître tout le processus vendeur et acquéreur.

Objectifs

Objectifs de la formation

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Organiser et développer sa prospection de façon efficace
  • Savoir présenter ses services au vendeur et les valoriser
  • Savoir optimiser la gestion de son fichier acquéreurs
  • Organiser une visite de biens efficaces en anticipant et répondant aux objections

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Prérequis

Prérequis de la formation

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public
  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

Programme

Les processus vendeur et acquéreur – 14 heures

1) Process premium vendeur (7 heures)

A) Les bases juridiques (lois Hoguet, SRU, Hamon, Carrez, le mandat de vente)

B) Les objectifs de travail et l’organisation de son temps

C) La sectorisation et les objectifs de la prospection

D) Les méthodes de prospection, physiques et digitales

E) La découverte du bien et du projet vendeur, l’estimation

F) Jeux de rôles et mises en situation

G) Les avantages réciproques du mandat exclusif

H) La présentation de ses services en exclusivité

I) Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir

J) La présentation de l’estimation et la valorisation des honoraires

K) Faire accepter le prix marché par le propriétaire dans un état d’esprit “gagnant-gagnant”

L) La mise en place des moyens de promotion

M) Suivre et entretenir son stock mandats : baisse des prix, transformation exclusivité

N) Jeux de rôles et mises en situation

 

2) Process premium acquéreur (7 heures)

A) La gestion du fichier acquéreur

–  Qualification et suivi

B) La gestion des contrats entrants

– Comment prendre la maitrise de l’entretien dans un climat convivial

C) La découverte de l’acquéreur et de son projet

– Les thèmes à aborder, le questionnement, comment verrouiller une découverte

D) La sélection des biens

– Les règles à respecter, les pièges à éviter 

E) La visite des biens

– Les conditions de mise en oeuvre, la détection des signes d’achat, comment traiter les questions “pièges”

F) Le retour de visite 

– L’écoute active, le closing, les règles de négociation, le traitement des objections

G) Jeux de rôles et mises en situation 

– Découverte acquéreur, retour de visite, closing 

Version 2022

Financements

Financements de la formation

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP. 
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
  • Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Contactez-nous pour plus d’informations !

Informations complémentaires

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

    • Pédagogiques :
      • Apports théoriques
      • Études de cas et mises en situation
      • Questions/Réponses
    • Matériels :
      • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
      • Vidéo projecteur (présentiel)
      • Paperboard
      • Support de cours
    • Méthodes d’évaluation :
      • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Septembre
20 septembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL'impact du droit des successions sur l'immobilier
26 septembreClasse virtuelle7 heuresCommercialePhoto immobilière : la maîtriser pour se différencier
Octobre
10 octobreClasse virtuelle7 heuresTechniqueComprendre et maîtriser les diagnostics immobiliers
11 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa pratique des baux commerciaux
17 - 18 octobreClasse virtuelle14 heuresManagérialeMaitriser l'entretien de recrutement en agence immobilière
31 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL'impact du droit des successions sur l'immobilier
Novembre
16 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueMieux connaître le PLU
17 - 18 novembreClasse virtuelle14 heuresManagérialeManager son équipe en agence immobilière
18 novembreClasse Virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
21 - 22 novembreClasse Virtuelle14 heuresManagérialeProspection, Communication et Gestion du temps
21 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueCréer et gérer une SCI (Société Civile Immobilière)
23 - 24 novembreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme