Synergologie et psychologie de la négociation – 14h
Cette formation traite de la synergologie et la psychologie de la négociation. Tout est question d’observation et d’émotions. Grâce à cette formation, vous connaitrez tous les détails de la négociation.
699,00€
Description de la formation
Cette formation concerne la synergologie et la psychologie de la négociation.
Une première partie est dédiée à la méthode d'observation, la posture et l'attitude sont très importantes lors d'une négociation tout comme les positions de vos mains ou encore votre logique gestuelle.
La deuxième partie concerne les segments du corps. Et la dernière partie est dédiée à la cartographie des émotions ; cela concerne les micro-expressions du visage, les mouvements de la bouche ou encore le décodage des non-dits.
Objectifs
Objectifs de la formation
Cette formation poursuit plusieurs objectifs :
- Découvrir le décodage du langage corporel de ses interlocuteurs, enrichir ses observations pour mieux questionner et négocier
- S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale
- Améliorer la communication dans ses négociations et entretiens
- Analyser les écarts entre le verbal et le non-verbal
Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Prérequis
Prérequis de la formation
Cette formation s’adresse à :
- Tout public
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Dirigeant d’agence ou de réseau
Prérequis : savoirs de base
Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.
Programme
Synergologie et psychologie de la négociation – 14 heures
1) Synergologie – Niveau 1 (7 heures)
A) La méthode d’observation
- La statue, l’attitude, les micromouvements
- La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
- Les croisements d’ouverture et de fermeture
- Les positions des mains, les positions de chaise
- La logique gestuelle, la théorie de la relation
- Les micro-démangeaisons, les micro-expressions
2) Synergologie – Niveau 2 (7 heures)
A) Les segments du corps
- La zone des yeux, les micro-démangeaisons du corps
- La main dans les cheveux, les micro-déplacements d’objets
B) La cartographie des émotions
- Les micro-expressions du visage
- Les mouvements de la bouche et de la langue
- La théorie de la relation et le questionnement
- Reconnaissance de l’authenticité et initiation au décodage des non-dits
Version 2022
Financements
Financements de la formation
Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements.
- Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP.
- Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
- Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).
Informations complémentaires
Informations complémentaires
– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
-
- Pédagogiques :
- Apports théoriques
- Études de cas et mises en situation
- Questions/Réponses
- Matériels :
- Outils de visioconférence (classe virtuelle)
- Vidéo projecteur (présentiel)
- Paperboard
- Support de cours
- Méthodes d’évaluation :
- QCM d’évaluation
- Pédagogiques :
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap
– Contacts : contact@efisio.fr / 09.80.80.18.60
Calendrier des formations
| Dates | Format | Durée | Thème | Intitulé des formations |
|---|---|---|---|---|
| Février | ||||
| 2 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Les fondamentaux du salarié d'immeuble |
| 3 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | La sécurisation des honoraires |
| 6 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | La location saisonnière |
| 8 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Le contentieux locatif |
| 9 février | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Le droit des successions |
| 10 février | Classe virtuelle | 7 heures | Numérique | Utiliser Facebook en immobilier |
| Mars | ||||
| 3 mars | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | Le droit des successions |
| 6 mars | Classe virtuelle | 7 heures | Juridique | La cession de fonds de commerce et son évaluation |
Avis
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