Synergologie et psychologie de la négociation – 14h

14 heures en classe virtuelle

Cette formation traite de la synergologie et la psychologie de la négociation. Tout est question d’observation et d’émotions. Grâce à cette formation, vous connaitrez tous les détails de la négociation. 

699,00

Pôle Emploi
OPCO EP
AGEFICE
FIFPL
OPCO ATLAS
OPCO ATLAS

Description de la formation

Cette formation concerne la synergologie et la psychologie de la négociation. 

Une première partie est dédiée à la méthode d'observation, la posture et l'attitude sont très importantes lors d'une négociation tout comme les positions de vos mains ou encore votre logique gestuelle.

La deuxième partie concerne les segments du corps. Et la dernière partie est dédiée à la cartographie des émotions ; cela concerne les micro-expressions du visage, les mouvements de la bouche ou encore le décodage des non-dits.

Objectifs

Objectifs de la formation

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Découvrir le décodage du langage corporel de ses interlocuteurs, enrichir ses observations pour mieux questionner et négocier
  • S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale
  • Améliorer la communication dans ses négociations et entretiens
  • Analyser les écarts entre le verbal et le non-verbal

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Prérequis

Prérequis de la formation

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public
  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

Programme

Synergologie et psychologie de la négociation – 14 heures

1) Synergologie – Niveau 1 (7 heures)

A) La méthode d’observation

  • La statue, l’attitude, les micromouvements
  • La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
  • Les croisements d’ouverture et de fermeture
  • Les positions des mains, les positions de chaise
  • La logique gestuelle, la théorie de la relation
  • Les micro-démangeaisons, les micro-expressions

2) Synergologie – Niveau 2 (7 heures)

A) Les segments du corps

  • La zone des yeux, les micro-démangeaisons du corps
  • La main dans les cheveux, les micro-déplacements d’objets

B) La cartographie des émotions

  • Les micro-expressions du visage
  • Les mouvements de la bouche et de la langue
  • La théorie de la relation et le questionnement
  • Reconnaissance de l’authenticité et initiation au décodage des non-dits

Version 2022

Financements

Financements de la formation

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements.

 

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP. 
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
  • Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

Informations complémentaires

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

    • Pédagogiques :
      • Apports théoriques
      • Études de cas et mises en situation
      • Questions/Réponses
    • Matériels :
      • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
      • Vidéo projecteur (présentiel)
      • Paperboard
      • Support de cours
    • Méthodes d’évaluation :
      • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessibles aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@efisio.fr  / 09.80.80.18.60

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Février
2 févrierClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLes fondamentaux du salarié d'immeuble
3 févrierClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa sécurisation des honoraires
6 févrierClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa location saisonnière
8 févrierClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLe contentieux locatif
9 févrierClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLe droit des successions
10 févrierClasse virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
Mars
3 marsClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLe droit des successions
6 marsClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa cession de fonds de commerce et son évaluation