Formation développer son portefeuille clients en gestion locative – 7h
La formation Développer son portefeuille clients en gestion locative vous apporte les clés pour structurer une prospection efficace, réussir vos rendez-vous propriétaires et anticiper les négociations. Elle vous permettra d’augmenter durablement votre volume de mandats de gestion.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Mettre en place une prospection active
Assurer son rendez-vous propriétaire
Prévenir la phase de négociation
Étendre son ratio de mandats de gestion en portefeuille
Programme de la formation
1) Prospection, négociation et développement du portefeuille clients
A) Les bonnes pratiques de la prospection de nouveaux clients en gestion locative
- La base de données et plan de prospection
- Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects potentiels
- La typologie de prospects
- Présentation des différents moyens de prospection accessibles aux responsables
- Assimiler les clés pratiques pour optimiser sa prospection
- Initier la démarche d’une stratégie de fidélisation efficace et cohérente
- Présentation des 10 principaux facteurs d’engagement client
- Placer le client au cœur du système de management de l’expérience client
- Respecter les règles de prospection RGPD
B) L’avantage du mandat de gestion et le traitement des objections
- Travailler sa présentation et sa communication verbale pour promouvoir le mandat de gestion
- Construction d’un argumentaire commercial
- Confrontation du client sur le mandat de gestion
- Travailler sa démarche commerciale en exclusivité en face-à-face
- Anticiper et gérer les préjugés
- Communiquer positivement
EXERCICE : TRAITEMENT DES OBJECTION (MÉTHODE DU CLOSING)
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est téléchargeable en fin de formation sur la plateforme e-learning.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
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