Synergologie et psychologie de la négociation – 7h
Formation en agence
Cette formation traite de la synergologie et la psychologie de la négociation. Tout est question d’observation et d’émotions. Grâce à cette formation, vous connaitrez tous les détails de la négociation.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Maîtriser les bases du code synergologique
Utiliser l’information corporelle pour améliorer la relation
Programme de la formation
1) Les fondamentaux de la synergologie appliqués à la négociation immobilière (7 heures)
A) Connaître les bases de la synergologie
- Les regards synergologiques
- La logique cérébrale hémisphérique
- Le rôle des axes de tête dans la communication et signes de négation
- Les croisements d’ouverture et de fermeture
- Segmentation organique du corps et classification
- Les champs sémantiques
- Les positions
- Catégorie et types de gestes
B) Être performant dans ses analyses comportementales
- Savoir pratiquer un bon questionnement en fonction des items corporels observés
- Conduire son interlocuteur à livrer de bonnes informations, déceler les non-dits
- Évaluer la cohérence et la congruence entre le mot et le geste
- Savoir adapter sa communication et améliorer la qualité relationnelle de ses échanges en fonction des attitudes corporelles ou des émotions de ses interlocuteurs
- MISES EN SITUATION
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
