Le closing exclusivité – défi objections – 14h
Formation en agence
Cette formation se compose de deux parties. La première partie concerne le closing exclusivité et la deuxième partie concerne le défi objections.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Maîtriser le traitement des principales objections
Savoir pratiquer l’écoute active et le questionnement
Répondre et argumenter efficacement aux objections vendeur
Enrichir sa répartie commerciale
Programme de la formation
1) Le closing exclusivité (7 heures)
A) Les conditions de mise en œuvre
- La valorisation des services et la proposition du mandat exclusif (présentation des outils vendeur)
B) Les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix
- Vendre seul, ne pas être bloqué, multiplier les agences, honoraires top élevés, estimation trop basse
C) L’écoute active et le questionnement
D) Démontrer son honnêteté, son dynamisme et son professionnalisme
E) Méthode de l’entonnoir
- Objectif et phases types
F) Traitement des objections types
- Arguments utilisés, outils à utilisés
G) Jeux de rôles et mises en situation
- Présentation des services (book vendeur)
- Traitement des objections « exclusivité »
- Négociation du prix de vente
2) Défi objections (7 heures)
A) Présentation du book vendeur
- Argumentaire, présentation et valorisation des services
B) Présentation du dossier d’estimation
C) Traitement des objections exclusivité et prix
D) Suivi vendeur
- La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat
E) La découverte acquéreur
- La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte
F) Le retour de visite
- L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
