Formation la méthode DISC en immobilier – 7h
La formation La méthode DISC en immobilier vous apportera des outils pratiques pour mieux décoder, déchiffrer la personnalité de votre / vos interlocuteur(s), tout en identifiant plus précisément son propre profil.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Programme de la formation
1) Comprendre et appliquer la méthode DISC
A) Les fondamentaux de la méthode DISC appliqués à l’immobilier
- Présentation des 4 profils DISC :
- Dominant (D) : orienté résultat, décision rapide, contrôle
- Influent (I) : relationnel, émotionnel, besoin de reconnaissance
- Stable (S) : sécurité, confiance, continuité
- Consciencieux (C) : analyse, précision, besoin de preuves
- Les indicateurs verbaux, non verbaux et décisionnels observables en rendez-vous vendeur
- Différence entre personnalité et comportement en situation de vente
- Les erreurs classiques du négociateur : parler « comme soi » et non « comme l’autre »
B) Adapter son discours DISC
- Lecture rapide du profil client dès les premières minutes (accueil, posture, niveau de détail attendu)
- Les styles de communication associés aux profils DISC
- Adaptation du langage verbal / du niveau de détail / du rythme des échanges
- Comprendre les attentes relationnelles selon les profils
- Prévenir les malentendus et les résistances relationnelles
- Interactions entre profils : complémentarités / sources fréquentes d’incompréhension
Version 2026
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est téléchargeable en fin de formation sur la plateforme e-learning.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
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