Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14h
Formation en agence
Cette formation s’adresse à des professionnels de l’immobilier exerçant leur activité dans un marché de pénurie, où le véritable défi du quotidien se trouve dans le développement d’un argumentaire permettant de développer son portefeuille de biens.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Développer son niveau d’expertise en immobilier
Sécuriser les transactions immobilières
Assurer son Rendez-Vous vendeur
Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
Programme de la formation
1) Développer ses connaissances en matière de transaction immobilière (7 heures)
A) Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation
- Rappel sur le mandat d’intermédiation
- L’exclusivité morale contractualisée
- Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation
- Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet
- Acheter un bien confié en mandat
- La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
- La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
- Nouvelle approche de l’avis de valeur. Attention à la sous-évaluation ou la surévaluation
- Rappel sur les vices cachés
- Confronter une LIA avec une offre d’achat
B) Sécuriser la prise de mandats
- La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
- Spécificité de la vente d’un lot de copropriété
- Les conditions suspensives spéciales
- La technique du double compromis
- Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
- Indivision subie / indivision voulue
- Cession d’un droit indivis
- Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires
- QUID de la vente forcée en immobilier
- La vente immobilière d’un bien démembré
2) Maîtriser l’argumentaire commercial de l’exclusivité (7 heures)
A) Organiser ses démarches et s’approprier les méthodes adaptées au développement des mandats exclusifs
- L’organisation de la prospection
- Savoir définir ses messages pour travailler l’impact du mandat exclusif
- « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence
- La méthode du closing
- Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
- Organiser ses données
- Travailler sa démarche commerciale en exclusivité au téléphone et en face-à-face
- Valorisation de l’agence
- Le rendez-vous vendeur
B) Connaître les bases de la relation client à partir de mises en situation réelles
- Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif
- Confrontation du client sur le mandat exclusif
- Anticiper et gérer ses préjugés
- Créer une relation de confiance avec ses clients
- Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
- Désamorcer les situations à risques
- Communiquer positivement
- Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
- Mises en situation
Version 2023
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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Prérequis
Cette formation s’adresse à :
- Tout public
Prérequis : aucun
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
