Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu – 14h
Formation en agence
Cette formation s’adresse à des professionnels de l’immobilier exerçant leur activité dans un marché de pénurie, où le véritable défi du quotidien se trouve dans le développement d’un argumentaire permettant de développer son portefeuille de biens.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Développer son niveau d’expertise en immobilier
Sécuriser les transactions immobilières
Assurer son Rendez-Vous vendeur
Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
Programme de la formation
1) Revenir aux fondamentaux juridiques de la sécurisation des honoraires (7 heures)
A) Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation
- Rappel sur le mandat d’intermédiation
- L’exclusivité morale contractualisée
- Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation
- Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet
- Acheter un bien confié en mandat
- La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
- La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
- Rappel sur les vices cachés et la responsabilité du professionnel
- Apprendre à utiliser le mandat de recherche en toute circonstance (bon de visite ou mandat de recherche)
B) Sécuriser la transaction
- Confronter une LIA avec une OFFRE D’ACHAT
- Ne pas oublier les avenants
- La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
- Spécificité de la vente d’un lot de copropriété
- Les conditions suspensives spéciales
- La technique du double compromis
- Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
- Indivision subie / indivision voulue
- Cession d’un droit indivis
- Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires
- QUID de la vente forcée en immobilier
- La vente immobilière d’un bien démembré
2) Le process premium vendeur (7 heures)
A) Maîtriser le RDV Vendeur
- Les 9 étapes du RDV vendeur
- Présentation de l’agence et de l’agent
- « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence
- Le 1er RDV (TOUT EN UN)
- Découverte vendeur avant la visite ?
- La fin du RDV
- EXERCICE : LE RENDEZ-VOUS
- Les 9 questions du RDV vendeur
- Préparer sa future négociation grâce au RDV vendeur
- EXERCICE : LES 9 QUESTIONS DU RDV VENDEUR
B) L’avantage de l’exclusivité et le traitement des objections
- Travailler sa présentation et sa communication verbale pour promouvoir le mandat exclusif
- Confrontation du client sur le mandat exclusif
- Travailler sa démarche commerciale en exclusivité en face-à-face
- EXERCICE : ARGUMENTAIRE DE L’EXCLUSIVITÉ
- La méthode du closing
- Mettre en avant son fichier clients
- Anticiper et gérer ses préjugés
- Communiquer positivement
- EXERCICE : TRAITEMENT DES OBJECTIONS (MÉTHODE DU CLOSING)
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
