La vente dans le neuf et la défiscalisation – 14h
Formation en agence
Cette formation dédiée à la vente dans le neuf permettra aux stagiaires de monter en compétences dans le cadre de la commercialisation, d’améliorer la présentation d’un programme neuf et de maîtriser avec précision les dispositifs de défiscalisation.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
Présenter chaque étape d’une opération en VEFA
Maîtriser et améliorer les techniques de présentation des dispositifs fiscaux dans le neuf
Programme de la formation
1) Le contexte de la vente immobilière dans le neuf (7 heures)
A) La règlementation applicable à la VEFA
- Financement règlementé et financement libre
- TVA réduite, exonération temporaire de taxe foncière, zonages, l’ANRU etc.
- Notion d’immeuble à construire et de secteur protégé
- Contrat de promotion immobilière et le contrat de réservation
- Obligations du vendeur
- Échéancier légal du paiement du prix
- Garantie financière et garanties dans la construction neuve
B) Savoir présenter un dispositif de type PINEL
- Retour sur les différentes lois en défiscalisation immobilière : philosophie, réussite et échec
- Comprendre le principe de la défiscalisation immobilière
- PINEL : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives
- PINEL métropole : ses astuces
- La défiscalisation en PINEL Outre-mer
- Comprendre le dispositif Censi-Bouvard et le statut LMNP
2) Les dispositifs de défiscalisation (7 heures)
A) Connaître les phases de la vente Vefa pour mieux les présenter à ses clients
- Anticiper la rencontre avec ses clients, les écouter et analyser leurs attentes
- Analyser le type de clientèle intéressée par ces produits
- Travailler sa présentation, sa communication et créer ses argumentaires commerciaux
- Présentation des étapes de la vente en Vefa
- Anticiper et gérer les préjugés de ses prospects sur la vente en Vefa
- Détecter les signaux d’achat
B) Vendre un dispositif fiscal de type PINEL
- Qui achète ce type de produits ?
- Comment les prospecter ?
- Savoir aider ses clients à monter leur plan de stratégie fiscale
- Optimiser un investissement locatif
- Maîtriser les outils permettant de commercialiser des programmes immobiliers en PINEL
- Mises en situation
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
