Le closing acquéreur – Training négociation – 14h
Formation en agence
Cette formation se compose de deux parties. La première partie concerne le closing acquéreur et la deuxième partie concerne le training négociation.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite
Prendre des offres d’achat aux meilleures conditions de prix
Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active
Programme de la formation
1) Le closing acquéreur (7 heures)
A) Comment mesurer sa performance sur le retour de visite
- Les indicateurs et ratios type
B) Comment optimiser ses retours de visite
- Conditions de mise en œuvre avant/pendant/après la visite
C) Les objectifs et les étapes du retour de visite
- L’écoute active
- La reformulation
- Le traitement des objections
- La conclusion
D) L’écoute active
- Les ingrédients incontournables
E) Les signes importants d’adhésion ou de rejet du langage corporel
F) Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS
G) Le processus d’accompagnement à la prise de décision
H) Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir
I) La conclusion et la confortation
2) Training négociation (7 heures)
A) Présentation du book vendeur
- Argumentaire, présentation et valorisation des services
B) Présentation du dossier d’estimation
C) Traitement des objections exclusivité et prix
D) Suivi vendeur
- La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat
E) La découverte acquéreur
- La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte
F) Le retour de visite
- L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
