Les processus vendeur et acquéreur – 14h
Formation en agence
Cette formation se compose de deux parties. Une partie consacrée au vendeur et une partie consacrée à l’acquéreur. Elle vous permettra d’organiser et développer votre prospection de façon efficace ainsi que de d’optimiser la gestion de votre fichier acquéreur.
Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Organiser et développer sa prospection de façon efficace
Savoir présenter ses services au vendeur et les valoriser
Savoir optimiser la gestion de son fichier acquéreurs
Organiser une visite de biens efficaces en anticipant et répondant aux objections
Programme de la formation
1) Process premium vendeur (7 heures)
A) Les bases juridiques (lois Hoguet, SRU, Hamon, Carrez, le mandat de vente)
B) Les objectifs de travail et l’organisation de son temps
C) La sectorisation et les objectifs de la prospection
D) Les méthodes de prospection, physiques et digitales
E) La découverte du bien et du projet vendeur, l’estimation
F) Jeux de rôles et mises en situation
G) Les avantages réciproques du mandat exclusif
H) La présentation de ses services en exclusivité
I) Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir
J) La présentation de l’estimation et la valorisation des honoraires
K) Faire accepter le prix marché par le propriétaire dans un état d’esprit “gagnant-gagnant”
L) La mise en place des moyens de promotion
M) Suivre et entretenir son stock mandats : baisse des prix, transformation exclusivité
N) Jeux de rôles et mises en situation
2) Process premium acquéreur (7 heures)
A) La gestion du fichier acquéreur
- Qualification et suivi
B) La gestion des contrats entrants
- Comment prendre la maitrise de l’entretien dans un climat convivial
C) La découverte de l’acquéreur et de son projet
- Les thèmes à aborder, le questionnement, comment verrouiller une découverte
D) La sélection des biens
- Les règles à respecter, les pièges à éviter
E) La visite des biens
- Les conditions de mise en oeuvre, la détection des signes d’achat, comment traiter les questions “pièges”
F) Le retour de visite
- L’écoute active, le closing, les règles de négociation, le traitement des objections
G) Jeux de rôles et mises en situation
- Découverte acquéreur, retour de visite, closing
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
