Synergologie et psychologie de la négociation – 14h

Formation en agence

Cette formation traite de la synergologie et la psychologie de la négociation. Tout est question d’observation et d’émotions. Grâce à cette formation, vous connaitrez tous les détails de la négociation. 

Cette formation peut être dispensée en agence ou en visioconférence

Objectifs de la formation

Z

Découvrir le décodage du langage corporel de ses interlocuteurs, enrichir ses observations pour mieux questionner et négocier

Z

S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale

Z

Améliorer la communication dans ses négociations et entretiens

Z

Analyser les écarts entre le verbal et le non-verbal

Programme de la formation

1) Synergologie – Niveau 1 (7 heures)

A) La méthode d’observation

  • La statue, l’attitude, les micromouvements
  • La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
  • Les croisements d’ouverture et de fermeture
  • Les positions des mains, les positions de chaise
  • La logique gestuelle, la théorie de la relation
  • Les micro-démangeaisons, les micro-expressions

2) Synergologie – Niveau 2 (7 heures)

A) Les segments du corps

  • La zone des yeux, les micro-démangeaisons du corps
  • La main dans les cheveux, les micro-déplacements d’objets

B) La cartographie des émotions

  • Les micro-expressions du visage
  • Les mouvements de la bouche et de la langue
  • La théorie de la relation et le questionnement
  • Reconnaissance de l’authenticité et initiation au décodage des non-dits

Version 2024

Formation loi Alur

Attestation valide loi Alur - EFISIO

Formation loi Alur

Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).

L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.

  • Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
  • Valide loi Alur
  • Valide auprès de la CCI

Financements

Financeurs 2024

Financements

Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.

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Prérequis

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public

Prérequis : aucun prérequis

Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.

Informations complémentaires

– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

  • Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
  • Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
  • Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)

*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur