Maîtrisez l’art de la prospection immobilière grâce à une approche innovante qui combine outils digitaux, intelligence artificielle et savoir-faire humain. Cette formation vous guide pas à pas pour optimiser votre recherche de biens et devenir un professionnel de l’immobilier performant.
Formation prospection immobilière digitale (IA) et humaine – 7h
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Apprendre une méthode de prospection efficace alliant le digital, l’innovation et l’humain pour la recherche de biens et la chasse immobilière
Programme de la formation
1) Structurer une prospection innovante
A) Introduction et enjeux de la prospection moderne
- Tour de table : identifier les méthodes de prospection actuelles des participants
- Pourquoi intégrer le digital ? Les limites de la prospection traditionnelle
- Présentation des outils ADEME, ONB, Cadastre.com et des stratégies basées sur la data
B) Cibler les bons biens avec la data
Utilisation de l’ADEME : repérer les biens énergivores (F et G)
- Fonctionnement de l’outil ADEME : recherche des biens en difficulté énergétique
- Récupération des données DPE d’un secteur
- Méthode : construire une approche visant à créer du lien pour un propriétaire impacté par la règlementation
ONB (Observatoire National du Bâtiment) : un levier pour la rénovation
- Si ONB permet un accompagnement rénovation :
-Comment proposer une solution clé en main aux vendeurs ?
-Lier la prospection avec des correctifs énergétiques (utilisation de l’IA) et des entreprises de rénovation énergétique
Cadastre.com : Repérer les propriétaires et la structure des biens
- Trouver les informations cadastrales : qui est propriétaire d’un bien ?
- Utiliser les parcelles pour analyser le potentiel foncier
- Méthode : démonstration en direct et cas pratique
Atelier pratique : Recherche et analyse
- Chaque participant utilise un des outils pour identifier 3 biens à potentiel sur son secteur
- Élaboration d’une fiche prospect avec informations clés et argumentaire adapté
C) Structurer son organisation de prospection
- Créer une base de données efficace : regrouper les informations trouvées
- Planifier son action : organisation hebdomadaire entre veille digitale et prospection terrain
- Exemple d’un plan de prospection : Méthode IIVRP-Lundi – Mardi : Recherche sur ADEME et Cadastre.com-Mercredi – Jeudi : Prises de contact (mail, téléphone)
-Vendredi : Visites terrain et rencontres prospects
EXERCICE : Construire son propre plan de prospection sur 1 mois. Chaque participant établit son organisation personnalisée et ses objectifs.
2) Passer à l’action et créer du lien humain
A) Approche commerciale et relation humaine
- La data ne suffit pas : transformer un contact froid en relation chaude
- Techniques d’accroche par téléphone, email et porte-à-porte
- Pitch commercial pour chaque profil de vendeur (énergivore, investisseur, succession…)
- Utiliser ChatGPT pour créer des scripts d’appel et d’emailing sur-mesure
Mise en situation : Jeu de rôle
-
Chaque participant appelle un “propriétaire” (formateur ou binôme) et teste son pitch
-
Débriefing et ajustements
B) Prospection terrain et ancrage local
- Allier digital et terrain : Approche mixte pour être plus efficace
- Cartographier sa prospection : où aller, qui voir, quels moments choisir ?
- Créer une notoriété locale avec les commerçants, évènements, réseaux
- Le rôle des recommandations et du bouche-à-oreille
EXERCICE : Construire son « réseau d’influence locale ». Chaque participant liste 5 partenaires (artisans, commerçants, notaires, etc.) pour s’intégrer localement.
C) Conclusion et plan d’action
- Synthèse des outils digitaux et de la relation humaine
- Définition des objectifs de prospection pour le mois suivant
- Engagement individuel : “Mon premier appel dès demain !”
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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Prérequis
Cette formation s’adresse à :
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
