La stratégie commerciale et la relation client – 7h
Formation en ligne
Cette formation vous permettra d’apprendre les techniques commerciales essentielles pour mener une transaction immobilière. Elle s’adresse en particulier aux personnes souhaitant se lancer dans le secteur de l’immobilier et apprendre les bases du métier.
249,00€
Objectifs de la formation
Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
Apprendre à construire un argumentaire varié
Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite
Programme de la formation
1) Objectif prospection et communication
A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles
- La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
- L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
- Définir et piloter son secteur / Organiser une veille de prospection
- Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
- Appréhender la périodicité du marché
- Définir des objectifs propres à son agence
- Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs, etc.)
- La liste des tâches
- Les actions commerciales et interventions au profit du vendeur / acquéreur
B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée
- Organiser son agenda et son planning de prospection
- Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
- Organiser ses données
- Gagner du temps de travail
- Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
- L’organisation de la prospection
- Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
- Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
- La pige téléphonique
- Développer une approche digitale
- Valorisation de l’agence
Version 2024
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est téléchargeable en fin de formation sur la plateforme e-learning.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
Cette formation s’adresse à :
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités et délais d’accès : FOAD A (formation e-learning), 3 mois
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, questions/réponses
- Matériel : plateforme LMS, vidéos animées par un formateur qualifié, support de cours, contact formateur
- Méthodes d’évaluation : QCM d’évaluation
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
