Quels diplômes faut-il avoir pour devenir agent immobilier ?

L’agent immobilier est un intermédiaire entre deux parties ou plus dans une transaction immobilière : vente ou location de logements ou locaux tels que maisons, appartements, pavillons, immeubles, locaux à usage commercial etc.

Il se charge notamment de prospecter des biens immobiliers, évaluer des biens, s’assurer des revenus suffisants des candidats au logement, analyser les besoins et attentes clients, faire des transactions, des visites, du conseil pour les clients, de la gestion et de l’administration de biens, mettre en place des annonces en agence, sur le site Internet, dans la presse, démarcher des vendeurs / acquéreurs / locataires, rédiger des contrats etc.

Avant d’aborder la question des diplômes ou études pour devenir agent immobilier, quelles qualités sont essentielles dans ce métier ?

Parmi les plus importantes nous pouvons citer :

-la rigueur et l’organisation (pour gérer le planning et les dossiers)

-l’habilité à convaincre et à persuader

-la mobilité (il est indispensable de pouvoir se déplacer facilement puisque l’agent immobilier enchaîne les rendez-vous en multiples endroits tout au long de la journée)

-le goût du contact humain, des relations humaines

-des connaissances solides et approfondies du droit immobilier et de l’évolution de la législation, dans les domaines juridique, commercial, numérique, technique, et en management.

Le métier d’agent immobilier est encadré par la loi et il exerce sous de nombreuses obligations : comme détenir une carte professionnelle.

Une loi encadre la profession d’agent immobilier et les conditions à respecter pour y accéder : la loi Hoguet (loi n°70-9 du 2 janvier 1970). Elle oblige notamment tout agent immobilier à être titulaire de la carte professionnelle.

Il faut remplir certaines conditions pour que soit délivrée la carte professionnelle par le président de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) territoriale ou régionale.

Parmi ces conditions, la première consiste à justifier de l’aptitude professionnelle (selon l’Article 1 de la loi n°70-9 du 2 janvier 1970).

Comment justifier de l’aptitude professionnelle ? En obtenant ou non un diplôme pour devenir agent immobilier.

L’agent immobilier doit se former de manière continue (il s’agit de la formation loi Alur), cette formation permettra le renouvellement de la carte professionnelle qui est obligatoire tous les 3 ans selon l’Article 3-1 de la loi Hoguet :

« Les personnes mentionnées à l’article 1er et, lorsqu’il s’agit de personnes morales, leurs représentants légaux et statutaires, au dernier alinéa de l’article 3 et à l’article 4 sont, à l’exception de celles mentionnées à l’article 8-1, soumises à une obligation de formation continue. Leur carte professionnelle ne peut être renouvelée si elles ne justifient pas avoir rempli cette obligation. »

Dans le cas où il ne possèderait pas la carte professionnelle, selon l’Article 14 de la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, « l’agent immobilier » encourt une sanction de 6 mois d’emprisonnement et de 7 500€ d’amende.

Plusieurs parcours, avec ou sans diplôme(s), se présentent à vous pour justifier de l’aptitude professionnelle demandée pour devenir un titulaire de la carte professionnelle et ainsi devenir un agent dans le secteur de l’immobilier :

Diplômes Bac +2 :

• un BTS PI (Professions Immobilières)
• un BTS NRC (Négociation et Relation Client)
• un DEUST PI (Diplôme d’Études Universitaires Scientifiques et Techniques Professions Immobilières)

Diplômes Bac +3 :

• un Bac +3 dans un cursus juridique, commercial ou économique
• une Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens, gestion et développement de patrimoine immobilier ou transaction et commercialisation de biens immobiliers
• une Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
• un Bachelor en immobilier

Diplômes Bac +5 :

• un Bac +5 dans un cursus juridique, commercial ou économique
• un Master professionnel droit de l’immobilier et de l’habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction
• un Master maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l’immobilier (spécialisation dans un domaine précis de l’immobilier)

Diplômes Bac +2 à Bac +5 :

• dans des écoles privées reconnues pour la profession :
• l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI)
• l’École Supérieure de l’Immobilier (ESI)
• l’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI)
• l’École Française de l’Administration de Biens (EFAB)
• VHS Business School (Établissement privé d’enseignement technique supérieur)
• par un diplôme d’École de commerce

Le diplôme ou la formation choisi n’a pas d’importance, pour remplir la condition d’aptitude professionnelle il faut seulement que l’intéressé détienne, au choix :

– un diplôme délivré par l’État ou au nom de l’État d’un niveau égal ou supérieur à 3 années d’études supérieures après le baccalauréat, sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales

– un diplôme ou titre inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) d’un niveau équivalent (niveau II), sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales

– un brevet de technicien supérieur (BTS) « Professions Immobilières »

– un diplôme de l’institut des études économiques et juridiques appliquées à l’immobilier, la construction et l’habitat (ICH)

Sans diplôme d’études supérieures :

Il est tout à fait possible d’atteindre le métier d’agent immobilier sans études supérieures.

• Titulaires du baccalauréat (ou d’un diplôme ou titre inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) d’un niveau équivalent (niveau IV), sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales) : justifiant d’une expérience de salarié en agence immobilière d’au moins 3 ans auprès d’un agent immobilier détenteur de la carte professionnelle T
• Non titulaires du baccalauréat : justifiant d’une expérience de salarié en agence immobilière d’au moins 10 ans auprès d’un agent immobilier détenteur de la carte professionnelle T
• Avec un emploi de cadre : justifiant d’une expérience de cadre salarié en agence immobilière d’au moins 4 ans auprès d’un agent immobilier détenteur de la carte professionnelle T
• une VAE (validation des acquis de l’expérience) peut aussi permettre d’obtenir une licence après 3 ans d’expérience professionnelle (sous certaines conditions)

Avec ou sans diplôme, il est possible d’obtenir la carte professionnelle T et ainsi devenir agent immobilier.

La VAE, permet d’obtenir le diplôme ou une certification par le biais de l’expérience acquis au cours de votre carrière professionnelle. Pour cela, vos connaissances et vos compétences seront évaluées par un jury, qui devra déterminer si elles correspondent aux attentes du diplôme. 

Toute personne peut prétendre à la réalisation d’une VAE. Seule condition à remplir : vous devez justifier d’un an d’expérience professionnelle, c’est-à-dire 1 607 heures de travail effectif. 

Pour réaliser la VAE, vous devrez obtenir et valider des blocs de compétences, afin d’obtenir ou de revoir les connaissances et les compétences essentielles à l’obtention du diplôme. 

Pour en savoir plus sur la VAE et sa procédure, consultez notre article : https://efisio.fr/vae-en-immobilier-quelle-procedure-pour-quels-benefices/

Pour toute personne souhaitant démarrer dans l’immobilier et se former pour devenir agent immobilier, Efisio met en place une formation de 28H en e-learning. Elle vous permettra d’acquérir toutes les bases nécessaires, et de vous familiariser avec le lexique juridique de la transaction immobilière et les techniques de prospection et de vente en immobilier pour vous lancer dans ce métier.

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Sources :

Loi Hoguet – https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/LEGITEXT000006068387/2020-11-20/