Transaction immobilière et stratégie commerciale – Pack N°2 – Winkey – 14h – En ligne
14 heures en ligne
Cette formation de 14 heures dédiée aux mandataires du réseau Winkey vous permettra de maîtriser les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière ainsi que la stratégie commerciale et la relation client en immobilier.
90,00€
Description de la formation
Cette formation de 14 heures dédiée aux mandataires du réseau Winkey vous permettra de maîtriser les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière ainsi que la stratégie commerciale et la relation client en immobilier.
Objectifs
Objectifs de la formation
Cette formation poursuit plusieurs objectifs :
- Maîtriser les bases de la transaction immobilière
- Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
- Apprendre à construire un argumentaire varié
Pour qui ?
Cette formation s’adresse à :
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Dirigeant d’agence ou de réseau
Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation.
Programme
Transaction immobilière et stratégie commerciale – Pack N°2 – Winkey – 14 heures
1) Objectif prospection et communication
A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles
– La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
– L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
– Définir et piloter son secteur / Organiser une veille de prospection
– Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
– Appréhender la périodicité du marché
– Définir des objectifs propres à son agence
– Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs, etc.)
– La liste des tâches
– Les actions commerciales et interventions au profit du vendeur / acquéreur
B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée
– Organiser son agenda et son planning de prospection
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Gagner du temps de travail
– Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
– L’organisation de la prospection
– Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
– Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
– La pige téléphonique
– Développer une approche digitale
– Valorisation de l’agence
2) Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière
A) La chronologie de la vente
immobilière
– Les étapes de la vente
– Délimitation du devoir de conseil et charge de la preuve
– Les parties au contrat de vente (mariage, PACS et concubinage)
– Les immeubles par destination
– Identification de la vente juridique
– L’offre d’achat et le mandat de négociation
– Identifier les risques fréquemment rencontrés lors d’une vente immobilière
Version 2023
Financements
Financements de la formation
Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. EFISIO se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements.
- Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, dans la limite du plafond annuel fixé par l’OPCO EP.
- Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’AGEFICE et par le FIF PL dans la limite du plafond annuel fixé par l’organisme financeur.
- Si vous êtes inscrit à Pôle emploi : il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).
Avis
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