Formation psychologie de la négociation – 7h
Cette formation loi Alur vous plongera au cœur des mécanismes mentaux qui influencent les échanges commerciaux en immobilier. Apprenez à repérer les biais cognitifs, à décoder le non-verbal et à instaurer une communication authentique pour des négociations plus efficaces et équilibrées.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Programme de la formation
1) Psychologie de la négociation
A) Psychologie de la négociation
- La préparation de la négociation, comment obtenir les bonnes informations
- Déterminer l’enjeu, l’objectif et la position affichée
- Les biais cognitifs : exemples, jeux
- Les différents états relationnels lors d’une négociation
- Les différents profils psychologiques
- Le questionnement et l’écoute active
- Créer le lien de confiance et établir une relation authentique
- Les principes fondamentaux du langage corporel
- Les signes précurseurs du point de rupture relationnelle
- La conclusion d’une négociation
- Les ingrédients incontournables d’une confortation réussie
- Jeux de rôles et mises en situation
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
