Formation les 3 temps forts pour augmenter son CA – 7h
Augmenter son chiffre d’affaires en immobilier passe par la maîtrise de moments-clés de la relation client. Cette formation loi Alur vous permettra de valoriser vos honoraires, d’argumenter avec impact, de défendre votre valeur ajoutée et de conclure efficacement vos ventes, côté acquéreur comme côté vendeur.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Intégrer la règlementation liée aux honoraires dans son argumentation commerciale
Valoriser ses honoraires lors de la présentation des services du mandat exclusif
Traiter les objections pour défendre ses honoraires et maîtriser le closing/prix acquéreur
Savoir présenter et négocier une offre d’achat au vendeur
Programme de la formation
1) Les 3 temps forts pour augmenter son CA
A) Les 3 temps forts pour augmenter son CA
- Les indicateurs de performance de l’agence
- La règlementation : loi Hoguet, le barème d’honoraires
- Les 3 temps forts :
– Le mandat exclusif au prix du marché : respecter et maintenir ses honoraires, vendre et valoriser ses services, traiter les objections prix et honoraires
– Le closing acquéreur : les conditions de mise en œuvre, la négociation du prix, le traitement des objections, vendre au prix, obtenir la meilleure offre
– La négociation de l’offre avec le vendeur : les conditions de mise en œuvre, la présentation de l’offre, le traitement des objections prix, la négociation du prix, la défense des honoraires -
Jeux de rôles et mises en situation
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
Ils nous font confiance
Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
