Formation défi objections – 7h
Cette formation loi Alur vous permettra de maîtriser le traitement des principales objections rencontrées avec les vendeurs et acquéreurs. À travers des jeux de rôles, des échanges d’expérience et un tournoi de mises en situation, vous développerez des automatismes et renforcerez votre répartie commerciale.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Maîtriser le traitement des principales objections rencontrées avec les vendeurs et acquéreurs
Acquérir des automatismes grâce à l’entraînement intensif pendant les jeux de rôles
Se « challenger » avec la mise en situation sous forme de tournoi
Programme de la formation
1) Défi Objections
A) Défi Objections
- Jeux de rôles avec analyse comportementale et analyse du discours commercial, organisation ludique des jeux sous forme de tournoi
- Présentation du book vendeur : argumentaire, présentation et valorisation des services
- Présentation du dossier d’estimation
- Traitement des objections exclusivité et prix
- Suivi vendeur : la transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat
- La découverte acquéreur : la qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte
- Le retour de visite : l’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
Ils nous font confiance
Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
