Formation langage corporel en négociation – 7h
Cette formation loi Alur vous permettra maîtriser les bases du langage corporel en négociation immobilière : apprenez à décoder les gestes, détecter les non-dits et affiner votre communication pour mieux convaincre et conclure vos ventes.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale
Programme de la formation
1) Les essentiels du langage corporel en négociation
A) Les essentiels du langage corporel en négociation
- La méthode d’observation : la statue (les émotions imprimées), l’attitude (les émotions exprimées), les micromouvements (les émotions réprimées)
- La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
- Les croisements d’ouverture et de fermeture
- Les positions des mains, les positions de chaise
- La logique gestuelle
- La théorie de la relation
- Les micro-démangeaisons, les micro-expressions
- Domaines d’application : entretiens de recrutement et d’évaluation des collaborateurs, réunions internes, découvertes projets vendeurs et acquéreurs, RDV estimations et prises de mandats, entretiens de vente vendeurs et acquéreurs, négociations
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
