Formation négociateur immobilier – 14h
Cette formation vise à renforcer les compétences juridiques et techniques des professionnels de l’immobilier. Elle permet de maîtriser les règles encadrant la prise de mandat, d’approfondir son expertise du secteur et de sécuriser les étapes de la transaction jusqu’à l’avant-contrat.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Appréhender les dispositions légales relatives à la prise de mandat
Développer son niveau d’expertise en immobilier
Sécuriser son intermédiation jusqu’à la rédaction de l’avant-contrat
Programme de la formation
1) Maîtriser les règles relatives à la prise de mandat et sécuriser ses honoraires
A) Le fondement du paiement des honoraires
- Le caractère obligatoire du mandat
- Le caractère intuitu personae du mandat
- Disposition d’ordre public
- Mandat de vente + Mandat de recherche
- Mandat écrit et préalable
- Exclusion de la théorie du mandat apparent et de la gestion d’affaires
- Les contrats hors établissement et l’information du consommateur
- Commencement d’exécution
- Délais de rétractation
B) Les mandats et leur application
- Les spécificités des mandats (simples, exclusifs, semi-exclusifs, co-exclusifs)
- Mandat simple VS Mandat exclusif
- Analyse d’un mandat co-exclusif
- Les mandats spéciaux
- Le double mandat et le conflit d’intérêts
- Les dispositions spécifiques d’un mandat simple ou exclusif
- Les actions commerciales d’un mandat simple ou exclusif
C) Le formalisme du mandat
- Les configurations de propriétaires
- Les mentions obligatoires
- Les mentions facultatives autorisées
- Les clauses interdites et les clauses abusives
- La preuve du contenu d’un mandat
- L’irrégularité du mandat de vente
- Évolutions jurisprudentielles de la contestation des honoraires et de nullité du mandat
- La requalification d’un mandat de vente en mandat d’entremise
2) Passer à l’étape de la transaction
A) Sécuriser l’offre d’achat
- L’obligation de transmission des offres
- Le lien contractuel obligatoire entre le mandat et l’offre
- Faire la différence entre une offre et une LIA
- La rencontre des consentements (engagement du vendeur)
- Confronter une LIA avec une OFFRE D’ACHAT
- QUID du mandat de recherche exclusif (offre + mandat de recherche)
- Les modalités de transmission de l’offre
- Les conditions spéciales pouvant être présentes dans une offre d’achat
- Passer de l’offre à la signature de la promesse de vente
- Le contenu exact de l’offre
- Sécuriser ses honoraires à l’intérieur de l’offre d’achat
B) Les critères d’alerte d’une transaction immobilière
- La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
- La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
- Rappel sur les vices cachés
- La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
- Spécificité de la vente d’un lot de copropriété
- Diagnostics de la copropriété
- Les conditions suspensives spéciales
- La technique du double compromis
- Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
- Cession d’un droit indivis
- QUID de la vente forcée en immobilier
- La vente immobilière d’un bien démembré
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est téléchargeable en fin de formation sur la plateforme e-learning.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
%
de prise en charge des formations*
Laissez-nous un avis !
Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
Commentaires