Dans un marché immobilier en constante évolution, cette formation loi Alur vous aidera à ajuster vos stratégies commerciales. Apprenez à capter des mandats exclusifs, accompagner vos clients dans leur réflexion et maintenir une activité performante face aux nouvelles dynamiques du secteur.
Formation adapter sa stratégie à l’évolution du marché – 7h
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
S’adapter à l’évolution du marché de la transaction immobilière et accompagner les vendeurs
Adapter sa stratégie de négociation lors de la prise de mandat
Maintenir le volume de contacts acquéreurs et rentrer des mandats exclusifs au prix du marché
Motiver ses acquéreurs et prendre des parts de marché dans un marché évolutif
Programme de la formation
1) Adapter sa stratégie à l’évolution du marché
A) Adapter sa stratégie à l’évolution du marché
- Évolution du marché : le contexte, les indicateurs, les tendances
- La prise de conscience via la revue de presse immobilière digitale
- Le contexte gagnant-gagnant pour le vendeur/acheteur
- La pédagogie vendeur avec une simulation d’emprunt
- L’estimation : adapter son discours, éviter la marge de négociation
- L’escalier : un concept incontournable pour convaincre le vendeur
- Le suivi mandat, la baisse de prix et la transformation exclusivité
- La présentation des services aux vendeurs : respecter et maintenir ses honoraires, vendre et valoriser ses services, traiter les objections prix et honoraires
- Le Closing acquéreur : les conditions de mise en œuvre, le traitement des objections, vendre au prix ou obtenir la meilleure offre
- La négociation de l’offre avec le vendeur : les conditions de mise en œuvre, la présentation de l’offre, le traitement des objections prix, la défense des honoraires
- Jeux de rôles et mises en situation
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
Cette formation s’adresse à :
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
