Formation closing exclusivité – 7h
Obtenir un mandat exclusif en immobilier nécessite méthode, écoute et conviction. Cette formation loi Alur vous permettra de maîtriser les techniques de closing, de lever les objections avec assurance et d’utiliser chaque étape de l’entonnoir de vente pour conclure efficacement vos mandats.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Répondre et argumenter efficacement aux objections vendeur
Programme de la formation
1) Le closing exclusivité
A) Le closing exclusivité
- Les conditions de mise en œuvre : la valorisation des services et la proposition du mandat exclusif (présentation des outils vendeur)
- Les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix : vendre seul, ne pas être bloqué, multiplier les agences, honoraires trop élevés, estimation trop basse
- L’écoute active et le questionnement
- Démontrer son honnêteté, son dynamisme et son professionnalisme
- Méthode de l’entonnoir : objectif et phases types
- Traitement des objections types : arguments utilisés, outils à utiliser
- Jeux de rôles et mises en situation : présentation des services (book vendeur, dossier estimation), traitement des objections « Exclusivité », négociation du prix de vente
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
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Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
