Formation process premium acquéreur – 7h
Dans cette formation en immobilier, vous serez guidé pas à pas pour maximiser l’efficacité de votre relation acquéreur. De la qualification du projet à l’organisation de visites percutantes, vous apprendrez à structurer chaque étape afin de conclure plus de ventes et obtenir des offres concrètes.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Faire des ventes et obtenir des offres
Programme de la formation
1) Process Premium Acquéreur
A) Process Premium Acquéreur
- La gestion du fichier acquéreur : qualification et suivi
- La gestion des contacts entrants : comment prendre la maîtrise de l’entretien dans un climat convivial
- La découverte de l’acquéreur et de son projet : les thèmes à̀ aborder, le questionnement, comment verrouiller une découverte
- La sélection des biens : les règles à respecter, les pièges à éviter
- La visite de biens : les conditions de mise en œuvre, la détection des signes d’achat, comment traiter les questions « pièges »
- Le retour de visite : l’écoute active, le closing, les règles de négociation, le traitement des objections
- Jeux de rôles et mises en situation : découverte acquéreur, retour de visite, closing
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
Ils nous font confiance
Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
