Formation closing acquéreur – 7h
Transformer une visite en offre d’achat ne relève pas du hasard, mais d’une méthode précise. Cette formation loi Alur vous donnera les clés pour optimiser vos retours de visite, accompagner efficacement la prise de décision de l’acquéreur et augmenter significativement votre taux de transformation.
Cette formation peut être dispensée en entreprise ou en visioconférence
Objectifs de la formation
Programme de la formation
1) Le closing acquéreur
A) Le closing acquéreur
- Comment mesurer sa performance sur le retour de visite : les indicateurs et ratios types
- Comment optimiser ses retours de visite : conditions de mise en œuvre avant/pendant/après la visite
- Les objectifs et les étapes du retour de visite : l’écoute active, la reformulation, le traitement des objections et la conclusion
- L’écoute active : l’art du questionnement et la gestion des silences
- Les signes importants d’adhésion ou de rejet du langage corporel
- L’assertivité commerciale : ne pas vendre mais donner envier d’acheter
- Le processus d’accompagnement à la prise de décision
- Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir
- La conclusion et la confortation
- Jeux de rôles et mises en situation
Version 2025
Formation loi Alur
Formation loi Alur
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’Attestation est envoyée à la fin de chaque formation.
- Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle
- Valide loi Alur
- Valide auprès de la CCI
Financements
Financements
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …) ou par les financeurs publics (Pôle Emploi, aides régionales, …). EFISIO prend en charge la rédaction et le suivi de vos dossiers de financements.
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de prise en charge des formations*
Ils nous font confiance
Prérequis
- Tout public
Prérequis : aucun prérequis
Analyse des besoins du stagiaires : Veuillez vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation ici.
Informations complémentaires
– Modalités : FOAD S (formation en classe virtuelle / visio) ou Formation en présentiel
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
- Pédagogiques : apports théoriques, études de cas, mises en situation, questions/réponses
- Matériel : outils de visioconférence ou vidéo projecteur, paperboard, support de cours
- Méthodes d’évaluation : évaluation formative, QCM
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (vous pouvez trouver toutes les informations ici)
*selon votre financeur, votre statut et les plafonds annuels du financeur
