Salaire de l’agent immobilier et des professionnels de l’immobilier

Un agent immobilier est un intermédiaire dans la transaction immobilière. Il est soumis à la loi Hoguet, doit être titulaire de la carte professionnelle et justifier de la formation loi Alur de manière continue. Son rôle consiste à prospecter des biens immobiliers, démarcher les vendeurs / acquéreurs / locataires, évaluer les biens, analyser les besoins clients, effectuer des visites, des transactions, de la gestion, rédiger des contrats, apporter du conseil, etc.

Comment est rémunéré un agent immobilier ?

Sa rémunération provient tout d’abord des commissions sur ventes ou locations des biens qu’il gère. Lorsqu’intervient une vente, la commission est à la charge du propriétaire vendeur, et dans le cadre d’une location, elle est répartie entre le propriétaire et le locataire. Pour la gestion d’un bien immobilier, la rémunération du professionnel est exclusivement à la charge du propriétaire.

• Pour les ventes : les honoraires sont libres, l’agent immobilier choisit le pourcentage qu’il souhaite appliquer au montant de la transaction. Pour cela il se réfère au marché et à la concurrence. De manière générale, il s’agit en moyenne de 3 à 8% du prix de vente.
• Pour les locations : les frais d’agence comprennent le montant des prestations liées à la location telles que la visite, la constitution du dossier, la rédaction du bail et l’établissement de l’état des lieux d’entrée. Ces frais d’agence ont été plafonnés (pour les locataires) par l’Article 1 de la loi Alur qui modifie l’Article 5 de la loi n° 89-462 du 6 juillet 1989 : 11 à 15€ /m² selon la zone géographique. Si c’est l’agence immobilière qui gère des biens à l’année, ces commissions deviennent des honoraires mensuels pour l’agent immobilier.

Ces honoraires mensuels varient en fonction des transactions effectuées par l’agence et des charges (location du local, salaires des employés, électricité, etc.).

En règle générale, plus l’agent immobilier s’investit et effectue des ventes, plus son salaire sera élevé.

– Pour un agent immobilier débutant : on estime une rémunération entre 1 500€ et 3 800€ (bruts) par mois (selon ses affaires)

– Pour un agent immobilier expérimenté (et avec un investissement personnel important) : il peut atteindre entre 4 000€ et 5 000€ (bruts) par mois (voire plus)

Important à savoir, le marché des biens de luxe est celui qui rapporte le plus. Et le salaire du professionnel de l’immobilier peut connaître des variations selon les mois ou périodes de l’année.

Les agents immobiliers étant soumis à la loi Hoguet (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970), les conditions de leur rémunération y sont mentionnées (notamment à l’Article 6).

Il est important de noter qu’aucune somme d’argent ne peut être exigée ou remise à l’agent immobilier avant que l’opération visée (vente, location, etc.) ait été effectivement conclue et constatée dans un acte contenant l’engagement des parties.

Cela implique donc que, pour une vente, la commission est versée après la signature du contrat définitif devant le notaire.

L’agent commercial indépendant en immobilier (ou mandataire ou négociateur immobilier indépendant) agit aux mêmes fins que l’agent immobilier, cependant il ne possède pas la carte professionnelle. Il exerce son activité sous un titulaire de la carte professionnelle (un agent immobilier ou une agence immobilière ou même un réseau d’agences) avec lequel il est lié par une attestation de collaboration.

L’agent commercial indépendant est rémunéré à la commission en fonction de ses ventes.

Il est difficile de déterminer le salaire moyen d’un agent commercial indépendant. Il varie en fonction de plusieurs paramètres dont les capacités commerciales de l’intéressé et son implication quotidienne dans son activité.

Intégré à une agence ou à un réseau, le négociateur immobilier se voit proposer une commission en pourcentage sur chaque vente effectuée par ses soins. Ce taux de commission peut varier en fonction du prix du bien ou du nombre des ventes effectuées dans l’année par l’agent. Les taux de rémunération sont librement fixés par chaque titulaire de la carte professionnelle, ils peuvent aller jusque 99% chez certaines agences. Il est possible que ces commissions soient accompagnées d’une rémunération fixe.

La rémunération de l’agent commercial peut varier également selon :

• Sa capacité à créer des partenariats avec les confrères : il y a la possibilité de vendre un bien rentré par un collaborateur et de s’entendre sur le partage des commissions. Cela s’appelle l’inter-commission et permet de vendre un bien rapidement en évitant qu’un concurrent trouve plus rapidement un acquéreur.
• Le choix de l’agence, du réseau ou de la franchise : les taux de commission varient fortement entre les différents réseaux et agences.

Dû à ces nombreux facteurs, le salaire moyen est difficile à déterminer. Cependant, nous pouvons situer la rémunération de l’agent commercial immobilier entre 600 € et 6 000 € bruts par mois.

Le négociateur salarié en immobilier possède les mêmes fonctions que l’agent commercial indépendant. Néanmoins il exerce en tant que salarié et travaille sous un contrat de travail le liant à son employeur en tant que salarié, il lui est subordonné juridiquement. La rémunération du négociateur salarié doit comprendre un socle de base, et à cela est ajoutée une commission fixe pour chaque transaction réalisée.

Le négociateur salarié est donc payé par une partie fixe (minimum SMIC) et des primes par vente allant de 20% à 45% des honoraires réalisés par l’agence. Le salaire moyen d’un négociateur immobilier est de 51 415€ brut par an (environ 4 284€ (bruts) par mois).

Le chasseur immobilier est soumis à la loi Hoguet et possède une carte professionnelle, comme l’agent immobilier. Il effectue à la place de l’acquéreur tout le travail de recherche d’un bien immobilier. Il apporte aux acquéreurs, le conseil dans la recherche et l’achat d’un bien immobilier généralement situé dans des secteurs géographiques à forte demande. Le chasseur immobilier aide son client à négocier, sécurise la transaction et le conseille à chaque étape de son projet.

Concernant sa rémunération, il touche un pourcentage en fonction de ce qu’il vend. Et plus il vendra, plus son salaire sera élevé. Cela dépend également de l’état du marché et la réputation du professionnel.

Un chasseur de biens immobiliers débutant gagne en moyenne plus de 1 500€ par mois. Il peut espérer un « salaire » minimum de 18 000€ par an mais pouvant aller aux alentours de 60 000€ lorsque les résultats sont bons.

Loi Alur – https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000028772256/2020-11-18/

Loi n° 89-462 du 6 juillet 1989 – https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000000509310/2020-11-18/

Loi Hoguet – https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/LEGITEXT000006068387/2020-11-18/